قبل إضافة تسويق، قِس أين تتسرب القيمة.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

يحدد التدقيق المفيد العوائق التجارية عالية الأثر وأسبابها المحتملة، لا مجرد قائمة عيوب شكلية.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

تحليل تطبيقي

خمس مجالات وتشخيص واحد

يسأل التشخيص عن المشكلة الاقتصادية الحقيقية. ويختبر التموضع سبب الاختيار، والعرض وضوح النتيجة والنطاق والسعر، والنظام انتقال المسؤولية والسياق عبر البيع، والاستقطاب ما إذا كانت القنوات تضخم شيئاً يعمل.

تحليل تطبيقي

رتب بحسب الأثر والدليل وقابلية التحكم

تصبح نقطة الضعف مهمة عندما يكون أثرها الاقتصادي معتبراً، وتوجد أدلة كافية لدعمها، ويمكن للشركة التأثير في سببها دون خلق عائق جديد.

تحليل تطبيقي

يجب أن ينتهي التدقيق بقرار

قد تحتاج المشكلة المحددة إلى تنفيذ مباشر أو قرار واحد، بينما تتطلب المشاكل المترابطة استراتيجية أوسع. وإذا كان النظام يعمل بالفعل فقد لا تحتاج إلى استشارة إضافية.