استشارات التموضع والاستقطاب
الميزانية لا تحدد الأولوية.
قد لا تكون المشكلة الأكثر ظهوراً هي الأعلى قيمة. رتب الاستثمارات وفق الأثر الاقتصادي والجاهزية والأدلة.
المشكلة
العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.
قد لا تكون المشكلة الأكثر ظهوراً هي الأعلى قيمة. رتب الاستثمارات وفق الأثر الاقتصادي والجاهزية والأدلة.
زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.
الاتجاه
اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.
أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.
اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.
التشخيص التجاري
قيّم الأثر قبل السعر
قد يكون تحديث الموقع رخيصاً بلا أثر اقتصادي، بينما تضيع مشكلة صغيرة في المتابعة فرصاً سبق الدفع لاكتسابها. قدّر القيمة المعرضة للخطر والقدرة على استعادتها.
التشخيص التجاري
استعد القيمة القائمة قبل شراء المزيد
اسأل عن القيمة المتأثرة وإمكانية التصحيح وقدرة التنفيذ على استيعاب التغيير وكيفية قياس النتيجة.
التشخيص التجاري
تضخم الميزانية ما يعمل
يكون الاستثمار في الطلب منطقياً عندما يكون التموضع موثوقاً والعرض واضحاً وتستطيع المبيعات معالجة الطلب. لا تدفع لتضخيم الغموض.
المنهج
خمس مراحل لبناء اتجاه واضح.
تحديد موضع تسرب القيمة.
توضيح من يختارك ولماذا.
صياغة عرض واضح وقابل للدفاع.
ربط القنوات والأشخاص والمبيعات.
اختبار الطلب وقياس النتائج.
حدثني عن مشروعك.
اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.
لنتحدث عن مشروعك