لا يكفي أن تكون مختلفاً؛ يجب أن يكون الفرق مهماً.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

يمنح التموضع القوي العميل المستهدف سبباً ملائماً للاختيار، مدعوماً بأدلة تستطيع الشركة الدفاع عنها.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

الهندسة التجارية

ليس المنافس دائماً شركة مشابهة

انظر إلى المنافس المباشر والحل الداخلي والعمل الذاتي وعدم القيام بشيء. قد يختار المشتري أياً من هذه البدائل حتى لو لم تظهر في بحث المنافسين.

الهندسة التجارية

فرق مهم وموثوق ومستدام

يجب أن يكون الاختلاف مهماً للعميل المناسب ومدعوماً بدليل أو منهج قابل للدفاع ومتوافقاً مع اقتصاد الشركة وقدرتها التنفيذية.

الهندسة التجارية

ينبغي أن يغير الفرق قراراً حقيقياً

يجب أن يؤثر في من تؤهله أو ماذا تعد أو أي أدلة تعرض أو كيف تسعر أو أي تجربة تقدم. إذا تغير الشعار فقط فالاختلاف شكلي.