زيادة التواصل لا تصلح استراتيجية لم تُحسم.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

لا يعوض المحتوى تموضعاً واضحاً وأسباباً موثوقة للاختيار. احسم ما يهم قبل اختيار الشكل.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

التشخيص التجاري

لكل رسالة وظيفة رئيسية واحدة

ينبغي للتواصل أن يخبر أو يقنع أو يحول. محاولة الجمع بينها كلها في اللحظة نفسها تضعف الترتيب وتجبر المشتري على تفسير الرسالة بنفسه.

التشخيص التجاري

الاتساق لا يعني تكرار الصياغة

يمكن للموقع والشبكات والعروض والإعلانات والبيع اعتماد أشكال مختلفة بشرط أن تعكس التموضع والعرض ومعايير القرار نفسها.

التشخيص التجاري

التشخيص ثم النتيجة ثم الاتجاه ثم الإجراء

ابدأ بمشكلة واقعية، اشرح نتيجتها، حدد الاتجاه المفيد، ثم اطلب خطوة تالية واحدة بعيداً عن الشعارات العامة.