زيادة العملاء المحتملين لا تعالج ضعف ملاءمتهم.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

لا معنى لحجم الطلبات دون ملاءمة واهتمام ومسار بيع متين. راجع ما يجذب الناس وما يحدث بعد استفسارهم.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

التشخيص التجاري

ليس كل استفسار مناسباً للمبيعات

قد تجذب الإعلانات العامة والاستمارات دون تأهيل والحملات المبنية على الحجم أشخاصاً لا يناسبون الشراء أصلاً.

التشخيص التجاري

يمكن أيضاً فقدان العملاء المناسبين

قد تهدر الردود المتأخرة والأسئلة الضعيفة والعروض المبكرة ونقص الأدلة والمتابعة غير الواضحة طلباً جيداً. اتبع المسار بأكمله.

التشخيص التجاري

اتبع القيمة لا عدد الطلبات

قد تقدم قناة ذات استفسارات أقل عملاء أفضل وهامشاً أقوى. قِس الاستقطاب حتى الإغلاق والربحية كلما أمكن.