استشارات التموضع والاستقطاب
العميل لا يرى قسمين، بل تجربة واحدة.
إذا وعد التسويق بشيء مختلف عما تقدمه عملية البيع، فقد يضيع الطلب المؤهل. وحّد المعايير والرسائل والمتابعة.
المشكلة
العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.
إذا وعد التسويق بشيء مختلف عما تقدمه عملية البيع، فقد يضيع الطلب المؤهل. وحّد المعايير والرسائل والمتابعة.
زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.
الاتجاه
اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.
أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.
اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.
التشخيص التجاري
تحدث الخسائر بين الأقسام
قد يجلب التسويق طلبات وتغلق المبيعات صفقات بينما تضيع فرص عند التسليم. الردود البطيئة والتأهيل الضعيف والعروض المبكرة وغياب التغذية الراجعة تشكل العوائق.
التشخيص التجاري
اتفق على تعريف الطلب المناسب
حدد العميل الملائم والمشكلة التي يراها وما يجب أن يعرفه قبل المكالمة ومعلومات البيع المطلوبة. اربط الرسالة بالتأهيل والعرض والمتابعة.
التشخيص التجاري
قِس الاقتصاد الكامل
قد تجلب تكلفة الطلب المنخفضة عملاء غير مناسبين وقد يخفي الإغلاق المرتفع ساعات طويلة من وقت المؤسس. اقرأ الاستقطاب والهوامش ودورة البيع والقدرة معاً.
المنهج
خمس مراحل لبناء اتجاه واضح.
تحديد موضع تسرب القيمة.
توضيح من يختارك ولماذا.
صياغة عرض واضح وقابل للدفاع.
ربط القنوات والأشخاص والمبيعات.
اختبار الطلب وقياس النتائج.
حدثني عن مشروعك.
اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.
لنتحدث عن مشروعك