إذا اضطررت إلى شرح العرض كل مرة، فهو غير مكتمل.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

يوضح العرض المتين النتيجة والنطاق ومنطق السعر ومسار الشراء قبل التفاوض. قلل الغموض بدلاً من زيادة النصوص الإقناعية.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

التشخيص التجاري

على العميل فهم ما سيتغير بعد الشراء

لا تشرح الخدمات والساعات والخصائص بالضرورة النتيجة والحدود وسبب الاختيار. تجبر العروض الغامضة فريق البيع على شروحات طويلة واستثناءات.

التشخيص التجاري

قابلية التنفيذ جزء من الوعد

يجب أن تعكس النتائج والاستثناءات والسعر والمسؤوليات الهوامش والقدرة والتعقيد الفعلي. المبالغة لإغلاق صفقة اليوم تخلق مشكلة تنفيذ غداً.

التشخيص التجاري

التموضع والعرض قصة تجارية واحدة

حدد من يجب أن يشتري وأي بديل يحل العرض مكانه وكيف يُتخذ القرار. يجب أن تتسق الصفحات والمكالمات والأسعار والمتابعة.