لا ينبغي أن يبدأ البيع بعرض السعر.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

يحتاج المشتري إلى فهم القيمة والنتيجة والنطاق قبل تقييم الرقم. افحص الاستكشاف والمتابعة، لا نموذج عرض السعر وحده.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

التشخيص التجاري

يبدأ إعداد القرار قبل عرض السعر

يحتاج المشترون إلى فهم المشكلة والنتيجة والنطاق ومصداقية الحل قبل تقييم السعر. وبدون ذلك يصبح العرض رقماً في جدول مقارنة.

التشخيص التجاري

وضح الحدود والخطوة التالية

حدد الاستثناءات والتوقيت والمسؤوليات والاستثمار. عيّن القرار المنتظر وموعده بدلاً من متابعة مفتوحة بلا نهاية.

التشخيص التجاري

لا تقدم خصماً قبل التشخيص

افحص الملاءمة والأدلة والمخاطر المدركة وجودة الاستكشاف والتوقيت. قد يرفع التخفيض التحويل ويقلل الجودة الاقتصادية.