على العملية التجارية تحديد ما يحدث بعد ذلك.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

تحتاج كل مرحلة من أول تواصل حتى إتمام البيع إلى مسؤول ومعايير وانتقال قابل للقياس. وإلا ضاعت الفرص بين الخطوات.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

الهندسة التجارية

تبدأ المبيعات عندما تحتاج الفرصة إلى تقييم

توليد الطلب جزء من الاستقطاب. تبدأ العملية التجارية حين يجب تأهيل جهة اتصال وفهمها وتوجيهها إلى قرار واضح.

الهندسة التجارية

انتقل بين المراحل عندما تتغير حالة القرار

يسأل التأهيل هل الفرصة حقيقية، ويحدد التشخيص المعايير، ويختبر العرض ملاءمة الحل، ويسجل الإغلاق النتيجة. الإحساس بأن المكالمة كانت جيدة لا يكفي للتقدم.

الهندسة التجارية

قِس كل انتقال

تكشف نسب التأهيل والحضور والعروض لكل مكالمة والإغلاق ومدة القرار وأسباب الخسارة المشكلات قبل الإيراد النهائي. أعد الإشارات إلى العرض والاستقطاب.