عرض القيمة ليس شعاراً.

المشكلة

العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.

ينبغي أن يحدد العميل والمشكلة والنتيجة والدليل الموثوق. الكلمات الجميلة لا تعوض سبباً اقتصادياً للشراء.

زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.

الاتجاه

اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.

أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.

اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.

الهندسة التجارية

خمسة أسئلة قبل كتابة جملة واحدة

من يجب أن يتعرف على العرض؟ وفي أي وضع؟ وما النتيجة المطلوبة؟ ولماذا هذا الحل بدلاً من بديل آخر؟ وما الدليل الذي يجعل الوعد موثوقاً؟

الهندسة التجارية

اختبر الأهمية والفرق والاستدامة

قد تبدو العبارة جميلة وتبقى ضعيفة استراتيجياً إذا لم تهم المشتري أو تغير معيار الاختيار أو تدعمها الأدلة أو تتحملها اقتصاديات الشركة.

الهندسة التجارية

تأتي الصياغة أخيراً

بعد حسم الإجابات الخمس يمكن للموقع والمكالمة والعرض التعبير عن القيمة نفسها بكلمات مختلفة. إذا ناسبت العبارة خمسة منافسين بلا تغيير فهي ليست محددة بما يكفي.