استشارات التموضع والاستقطاب
التأهيل يعني تحديد من يستحق الخطوة التالية.
ليست كل رسالة فرصة تجارية. استخدم معايير واضحة للحاجة والقيمة الاقتصادية والتوقيت وصلاحية القرار.
المشكلة
العرض الظاهر للمشكلة ليس دائماً سببها.
ليست كل رسالة فرصة تجارية. استخدم معايير واضحة للحاجة والقيمة الاقتصادية والتوقيت وصلاحية القرار.
زيادة النشاط التسويقي لا تصلح عرضاً غامضاً أو مساراً تجارياً غير مترابط.
الاتجاه
اجعل شركتك أسهل فهماً واختياراً وإدارةً.
أفحص الأثر الاقتصادي والقيود وقيمة العميل والتموضع ومسار الشراء قبل اقتراح أي تنفيذ جديد.
اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.
التشخيص التجاري
يبدأ التأهيل من الاقتصاد
كم قيمة العميل؟ هل المشكلة عاجلة؟ من يقرر؟ هل تملك الشركة القدرة على الاستثمار والتنفيذ؟ الاهتمام ليس مرادفاً للملاءمة.
التشخيص التجاري
اسأل فقط عما يساعد القرار
لا ينبغي للتأهيل أن يتحول إلى استجواب. اجمع ما يكفي لتحديد مكالمة أو طلب تفاصيل أو تأجيل أو إغلاق.
التشخيص التجاري
كل استفسار يحتاج إلى خطوة تالية
حدد مكالمة أو معلومة مطلوبة أو موعد مراجعة لاحق أو إغلاقاً. العميل المحتمل دون مسؤول أو خطوة يهدر الوقت.
المنهج
خمس مراحل لبناء اتجاه واضح.
تحديد موضع تسرب القيمة.
توضيح من يختارك ولماذا.
صياغة عرض واضح وقابل للدفاع.
ربط القنوات والأشخاص والمبيعات.
اختبار الطلب وقياس النتائج.
حدثني عن مشروعك.
اشرح نشاطك والمشكلة والنتيجة التي تريد تحقيقها. أراجع الوضع شخصياً قبل اقتراح محادثة.
لنتحدث عن مشروعك